Erfolgreiches Personalmarketing:

Zielgruppen allgemein:
Personalreferenten, Rekrutierer und Führungskräfte die mit Personalauswahl beauftragt sind.

Spezielle Zielgruppe:
Führungskräfte in der Finanzdienstleistung, die neue Verkäufer für den Ausbau ihrer Organisation suchen und auswählen.

Inhalte und Themen:
Wie sieht (m)ein erfolgreicher Mitarbeiter aus? Anforderungsprofil!
Wie lese ich Bewerbungsunterlagen?
Wie führe ich gewinnende Gespräche?
Wie erkenne ich Potenziale?

Eine der wichtigsten, aber auch schwierigsten Aufgaben ist es, die richtige Personalauswahl zu treffen. Schließlich bedeutet eine Personaleinstellung eine nicht unerhebliche finanzielle Investition in die Zukunft. Eine qualifizierte Personalauswahl ist die Grundlage für geschäftlichen Erfolg. Fehlentscheidungen führen zu erheblichen finanziellen Belastungen.

Die Teilnehmer beschäftigen sich intensiv mit den Möglichkeiten der Bewerbersuche, erfahren viel über den Ablauf der Kommunikation im Auswahlprozess, über verschiedene Gesprächstechniken und erhalten direkt persönliches Feedback.

Es gibt praktische Übungen zur Verhaltensoptimierung für gewinnende Gespräche. Erfahrungsaustausch unter den Teilnehmern über den Ablauf von Bewerberauswahlprozessen allgemein und persönliche Erkenntnisse daraus.

Trainer-Input:

Zeitgemäßes Führen von Bewerbergesprächen:

• » Talken statt interviewen
• » Bewerberzentrierte Gesprächsführung
• » T.E.S. – was ist das?

Vorbereitung gewinnender Gespräche:

• » entsprechendes Anforderungsprofil
• » systematische Analyse der Bewerbungsunterlagen
• » erstellen von Gesprächsleitfäden = teilstrukturiertes Gespräch
• » gezielte Fragen zur Informationsgewinnung (TES)
• » Vermeiden von Störungen

Gute Personaler wissen über mögliche Beurteilungsfehler Bescheid. Diese entstehen häufig durch:

• » den ersten Eindruck
• » unterschiedliche Wahrnehmung
• » Interpretation bestimmter Informationen
• » verborgene (unsichtbare) Beziehungsmuster beim
     Bewerber (Eisberg-Theorie)

Sie sind dann ein Gesprächsprofi, wenn der Bewerber...

• » sich von Ihnen als Mensch akzeptiert fühlt
• » das Gespräch mit Ihnen als informativ empfindet
• » keine verhörähnliche Situation erlebt
• » Ihnen freiwillig viel von sich erzählt
• » Sie einen umfassenden Eindruck vom Bewerber erhalten haben,
     der Ihnen eine Entscheidung ermöglicht.

Nach jedem Gespräch erfolgt eine systematische Gesprächsauswertung mit Entscheidungsfindung und Dokumentation. Der Kontakt zum Bewerber muss immer zeitnah erfolgen. Er wartet auf eine Entscheidung.

Trainingsmethoden:
Trainer-Input
Reflexion erlebter Gesprächsituationen
Übungen und Rollenspiele
Rollenspiele

Dauer: 2,5 Tage

Anzahl Teilnehmer: 4-8

Anfragen: info@gc-consult.de

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